第03版:民生·專題
 
 
 
2015年4月8日 星期
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肖來宣:科技為翼翱翔在中國防水第一方陣
記者 吳繼峰

  “用創(chuàng)新的材料及完備的解決方案,致力于中國防水事業(yè)的發(fā)展!”走進天津濱海澳泰防水材料有限公司,這句企業(yè)愿景格外引人注目。在同肖來宣深入交流之后,你就會感到:他是這樣說的,同樣是這樣做的。

  肖來宣以周口人的質(zhì)樸和執(zhí)著打拼出了驕人的事業(yè),也以擔(dān)當(dāng)和作為彰顯了周口人的胸懷。

  

  跳出農(nóng)門“搞瀝青”

  

  1993年春節(jié)過后,肖來宣背起行囊北上天津。那一年,他想去縣城的工廠當(dāng)工人,但偏偏爭取不到招工的指標(biāo)。所以,天津之行他走得很悲壯。

  “就算當(dāng)不了工人,也得走出這貧瘠的黃土地!”彼時,改革的春風(fēng)吹拂神州大地,也把那些像肖來宣一樣懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人吹得心波蕩漾。

  父輩們土里刨食,終年辛勞,好年景里也不過勉強果腹。肖來宣不甘于這樣的生活。恰好,嶄新的時代也給了年輕人施展才華成就夢想的舞臺。

  遠(yuǎn)赴天津開啟創(chuàng)業(yè)之路,肖來宣決心很大,但同時他又有些迷茫。因為他并不十分清楚,到達天津之后能在哪里找個事兒做。干防水活,干建筑活,或者搞水電安裝,參考親戚鄰居們外出的經(jīng)驗,他給自己預(yù)想了幾個工種。唯一能有些底氣的是,肖來宣有個遠(yuǎn)房親戚在天津塘沽工作。如果實在是找不到活,他可以求親戚幫忙,還能借到回家的路費。

  當(dāng)時,天津開發(fā)區(qū)建設(shè)剛剛起步,處處是熱火朝天的建設(shè)工地。肖來宣花30塊錢買了一輛二手自行車。他不怕碰釘子,不怕求人,一家一家工地跑,終于在中建七局的一個工地接到了第一單防水工程。1000多平方米活,“清工”(不包工不包料只賺工錢)7毛錢一平方米。肖來宣喊上另外兩個工友一起干,將近一個月時間完工,他們掙了700多塊錢。

  肖來宣說,那時老家人把做防水稱為“搞瀝青”,防水工程工藝主要是“兩氈三油”,清理好屋面,鋪瀝青油,攤油氈,再鋪油,再攤氈,最后鋪油,施工環(huán)境相當(dāng)惡劣。每次施工前,都要用大鍋不停地熬瀝青油。油溫達到280多度,鋪油的過程,燙傷手、燙傷胳膊都是常有的事。

  有次在天津大沽化工廠做工程,為了節(jié)省時間,肖來宣提前生火熬瀝青油,想等工友上工后直接鋪油。但是,油熔化了人還沒到,想熄火怕油凝固,只得繼續(xù)小火燒著,結(jié)果油溫越來越高造成油鍋起火。肖來宣沒有經(jīng)驗,用水滅火,不料火苗躥得更高,把他的胳膊也燒傷了。采訪期間,他伸出胳膊讓我們看,那長長的疤痕至今還在。

  除了人地兩生的環(huán)境,資金短缺也是肖來宣當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的最大制約。1994年,肖來宣承接到天津市葛沽鎮(zhèn)政府一棟住宅樓的防水工程,但是對方要求包工包料。包工包料就意味著要墊資。肖來宣手里沒錢,又不想放棄好不容易爭取到的賺錢機會。他從100多元的生活費里拿出70元,交給跟著他干活的內(nèi)弟,讓內(nèi)弟回家辦貸款?!盁o論能不能貸到錢,一星期之后必須帶著生活費返回天津。”肖來宣說,他知道自己手里的幾十塊錢撐不了幾天。

  在肖來宣最需要資金支持的關(guān)鍵時刻,老家鎮(zhèn)上的信用社給了他3000元的信貸支持。買材料有錢了,找工人也有錢了,一個工程下來肖來宣凈賺7000多元。這一年,他用掙來的錢買了一輛摩托車。

  此后,肖來宣一步一個腳印地打拼,兩三年下來他居然掙了五六萬元錢。而上世紀(jì)90年代初期,萬元戶在農(nóng)村還是鳳毛麟角。

  

  聯(lián)姻國企闖市場

  

  上世紀(jì)90年代中后期,市場機制進一步健全,不規(guī)范的市場主體已經(jīng)無法在經(jīng)濟活動中立足。盡管肖來宣做工程很實在,質(zhì)量也過得硬,但是以自然人的身份去對接法人主體卻碰到了難以逾越的體制障礙。承接防水工程,不但得是正規(guī)的公司法人,還必須具有相應(yīng)的施工資質(zhì)。

  多年的歷練已使肖來宣養(yǎng)成了遇事從容的性格。面對問題,他很快理清了解決的思路,決定和北京奧克蘭防水材料公司合作成立天津分公司。

  北京奧克蘭防水材料公司是一家在建筑防水行業(yè)實力雄厚的老國企。在天津開發(fā)區(qū)如火如荼的建設(shè)過程中,這家公司既想成立分公司開拓天津市場,又擔(dān)心選錯了合作伙伴砸了自己的招牌。

  肖來宣一次又一次登門,找奧克蘭公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,陳述合作意向,暢談合作前景。肖來宣承諾,組建天津分公司,他愿意多交管理費。如果還有其他擔(dān)心,合作協(xié)議可以先簽短期的,哪怕先簽半年、一年。這中間如果出了問題,隨時解除協(xié)議。

  精誠所至,金石為開。肖來宣以自己的執(zhí)著和誠意打動了對方。在充分考察和調(diào)研后,北京奧克蘭公司和肖來宣簽了一年的合作協(xié)議。肖來宣出資注冊分公司,奧克蘭公司提供技術(shù)和管理支持。在一年的合作期間,肖來宣信守諾言,規(guī)范執(zhí)行合作協(xié)議,穩(wěn)健的合作經(jīng)歷讓他贏得了奧克蘭公司的充分任信。

  當(dāng)時,北京奧克蘭公司作為防水材料業(yè)界標(biāo)桿性的國有企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量好,銷售也很火,現(xiàn)款現(xiàn)貨還供不應(yīng)求,分期付款的難度可想而知。肖來宣不但和北京奧克蘭公司續(xù)簽了五年合作協(xié)議,而且在他資金周轉(zhuǎn)困難的時候,還得到了奧克蘭公司防水材料分期付款的支持。在承接天津開發(fā)區(qū)海關(guān)防水工程時,由于肖來宣同時開工的項目多,墊資量大,資金壓力也很大。肖來宣向奧克蘭公司提出了分期付款的進料申請,奧克蘭公司破例為一向誠信的肖來宣開了綠燈。300多萬元的防水材料款,肖來宣是在工程完工后的當(dāng)年年底才一次性支付的。

  在津創(chuàng)業(yè)期間,和日本竹中公務(wù)店的合作,讓肖來宣嘗到了誠信經(jīng)營的甜頭。日本竹中公務(wù)店主要為天津豐田汽車等日資項目搞廠區(qū)、廠房等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其土建項目均由一些建筑集團承接,肖來宣承接的全是防水工程。建筑集團規(guī)模大,實力強,對后期一些小修小補的質(zhì)量維護看不上眼,接到求助電話服務(wù)也不熱心。而肖來宣對自己承接的防水工程卻很上心,只要出現(xiàn)漏雨、滲水現(xiàn)象,不管原因出在哪個環(huán)節(jié),他都第一時間趕赴現(xiàn)場,想盡辦法解決問題。

  肖來宣用誠信和服務(wù)打動了日本竹中公務(wù)店的負(fù)責(zé)人。在開工建設(shè)天津太平洋汽車部件廠廠房時,日本朋友主動提出讓肖來宣連土建工程也一同承接下來。沒有任何土建工程經(jīng)驗的肖來宣不敢輕易接手,向?qū)Ψ蕉啻瓮窬堋!澳呐履阃扑]朋友來做,我們也愿意你來負(fù)責(zé)這個工程?!睂Ψ降母叨刃湃巫罱K堅定了肖來宣接下工程的決心。

  肖來宣聘請了10多名專業(yè)技術(shù)人員和河南濮陽的一個施工隊,他們精心施工,謹(jǐn)慎操作,工程竣工后得到日本企業(yè)的充分肯定。良好的開端奠定了肖來宣和日資企業(yè)合作的基礎(chǔ)。此后,只要有工程,很多日資企業(yè)都會主動聯(lián)系肖來宣。源源不斷的業(yè)務(wù),讓肖來宣在天津的事業(yè)越做越大。就在記者采訪期間,肖來宣還在為日資的天津新馬諾汽車配件廠做土建工程。

  

  不斷創(chuàng)新鑄輝煌

  

  轉(zhuǎn)眼到了2008年,舉世矚目的奧運會要在北京舉辦。因為要配合場館建設(shè),位于北京四環(huán)以內(nèi)的北京奧克蘭公司必須整體遷出。處于新舊廠區(qū)搬遷過渡期和新產(chǎn)品研發(fā)期的北京奧克蘭公司不能再為肖來宣的天津分公司供貨,雙方的合作被迫中止。

  利用這段時間,肖來宣跟隨中國建筑防水協(xié)會的專家學(xué)者,遠(yuǎn)赴美國、瑞士、德國、法國、波蘭、意大利、日本等國家,積極參加各種展會,并和國外防水行業(yè)和防水企業(yè)的同行們溝通交流。外國同行們的節(jié)能環(huán)保意識強,他們使用的產(chǎn)品不但壽命長,而且對環(huán)境的負(fù)面影響小。反觀中國的防水施工,從傳統(tǒng)的“兩氈三油”到SBS卷材、聚氨酯涂料施工,都存在著不容忽視的環(huán)境污染問題。

  “我們同樣有條件向國際一流的水平進軍,關(guān)鍵是有沒有決心。”國外的考察,讓肖來宣開闊了視野,內(nèi)心也產(chǎn)生了很大的觸動。肖來宣說干就干。2009年,他籌資3500萬元引進技術(shù)、建設(shè)廠房,在天津濱海新區(qū)注冊成立天津濱海澳泰防水材料公司,主要生產(chǎn)高端建筑防水材料熱塑性聚烯烴(TPO)防水卷材、聚氯乙烯(PVC)防水卷材、自閉樹脂防水涂膜、EVA和HDPE防水卷材,年生產(chǎn)能力約600萬平方米。同時,肖來宣引進國際先進的產(chǎn)品安裝系統(tǒng)和應(yīng)用技術(shù),形成了以落水、排氣、細(xì)部預(yù)制處理為重要組成的完善的產(chǎn)品系統(tǒng)。

  新的企業(yè)也面臨著很多的發(fā)展難題。當(dāng)時,肖來宣開發(fā)的新材料尚沒有國家標(biāo)準(zhǔn),盡管這種材料環(huán)保,施工方便,施工效果好,但是沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的材料卻很難進入防水設(shè)計單位的施工方案。但是,肖來宣認(rèn)準(zhǔn)了這些新產(chǎn)品廣闊的市場前景。他認(rèn)為,國家對環(huán)境保護和生態(tài)建設(shè)越來越重視,綠色的防水材料必將后來居上占領(lǐng)市場。

  事實證明,肖來宣的判斷是正確的。2010年,在中國建筑防水協(xié)會的呼吁下,國家住建部適時起草頒布了一批新型防水材料的國家標(biāo)準(zhǔn)。肖來宣的公司隨之迎來發(fā)展黃金期。2014年,天津濱海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司共上繳稅金近千萬元。天津濱海澳泰防水材料有限公司作為全國唯一一家高分子類專業(yè)化、系統(tǒng)化防水材料生產(chǎn)企業(yè),進入了中國防水產(chǎn)業(yè)的第一方陣。

  “下一步,我和我的團隊還要不斷研發(fā)新產(chǎn)品,要心存危機意識,始終走在防水材料科技創(chuàng)新的前列,讓企業(yè)永葆生機和活力。同時,我們爭取早日在三板資本市場上市,讓這些從家鄉(xiāng)跟著我出來打拼的員工都能持股,成為公司的主人。”談到未來的發(fā)展,肖來宣看得很遠(yuǎn),也充滿了信心。

  人物名片:

  

  肖來宣,1971年出生于項城市李寨鎮(zhèn),1993年到天津創(chuàng)業(yè),承接屋面防水工程?,F(xiàn)任天津周口商會副會長,天津濱海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司總經(jīng)理。

  肖來宣陪同中國建筑防水協(xié)會專家在公司視察。

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