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創(chuàng )業(yè)開(kāi)門(mén)紅的六大絕招
來(lái)源: 作者: 發(fā)布時(shí)間:2015-10-08 點(diǎn)擊次數:4159

     

        創(chuàng )業(yè)之初,誰(shuí)不想開(kāi)門(mén)紅呢?創(chuàng )業(yè)者拿出最大的勇氣去開(kāi)創(chuàng )事業(yè),同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)都遇到這類(lèi)問(wèn)題:申請營(yíng)業(yè)執照前,海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大,但當攥著(zhù)營(yíng)業(yè)執照、搬入辦公室后,卻發(fā)現萬(wàn)事開(kāi)頭難。難在哪里?項目的開(kāi)展不順利、資金的運轉不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開(kāi)、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng )業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨,創(chuàng )業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。

    

        可見(jiàn),在創(chuàng )業(yè)之初,足以使創(chuàng )業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開(kāi)局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),生存是第一位的。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)系統的、復雜的體系,從創(chuàng )業(yè)之前、創(chuàng )業(yè)之初到企業(yè)規模不斷發(fā)展,都是需要創(chuàng )業(yè)者憑借智慧和勇氣,不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng )業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵,它將使創(chuàng )業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣縫隙中取得自身的資本收益,從而使創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)激情保持高昂和創(chuàng )業(yè)頭腦始終保持活躍, BeDook使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng )業(yè)成功階段。

     

        筆者對數百個(gè)創(chuàng )業(yè)案例進(jìn)行了深入、細致的研究后發(fā)現,企業(yè)創(chuàng )業(yè)實(shí)現良好開(kāi)局并非難事,并從諸多創(chuàng )業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭,尋找到了創(chuàng )業(yè)開(kāi)局的六大絕招。通過(guò)案例分析,將這六大絕招展示在創(chuàng )業(yè)者面前。  

     

        招數不會(huì )是一成不變的,只有掌握這六大絕招的精髓,并且學(xué)會(huì )將之組合,才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開(kāi)局。

    

         絕招一:創(chuàng )業(yè)項目以“新”取勝

     

        強手過(guò)招,靠什么取勝?靠創(chuàng )意。在快速變遷的時(shí)代中,突破過(guò)去的框架,掌握新的環(huán)境,面對新的課題,迎接新的挑站,才能贏(yíng)得新的財富。

     

        絕招二:“無(wú)中生有”開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道

     

        銷(xiāo)售渠道是小企業(yè)的命門(mén),對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道。因此,很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略,如上門(mén)推銷(xiāo),大打商品廣告,向批發(fā)沒(méi)和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。這種渠道開(kāi)拓的方式通常慢功夫,很難使創(chuàng )業(yè)企業(yè)嘗到“開(kāi)門(mén)紅”的喜悅滋味。

     

        絕招三:分大企業(yè)一杯羹

     

        也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現象,借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營(yíng)模式。

     

        絕招四:做小池塘中的大魚(yú)

     

        優(yōu)勢不能分享,獨享才有利潤,利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對于小企業(yè)來(lái)說(shuō),如果那些大企業(yè)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景非常大,將來(lái)肯定不得了,那你干脆不要做了。因為一旦被大企業(yè)看中的市場(chǎng),你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是獨辟蹊徑,開(kāi)創(chuàng )自己的獨有市場(chǎng)。

     

        絕招五:學(xué)會(huì )做“第二名”

     

        會(huì )做“第二名”并非真的是甘居人后,而是可以從做“第二名”中嘗到更多的甜頭,從而使自己的創(chuàng )業(yè)在一開(kāi)始就可以借“蹭車(chē)”獲得利潤。

     

        絕招六:懂得渠道優(yōu)先

     

        渠道即血管,搶在別人的前面把血運送到需求者的眼前,就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過(guò)程。

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