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新店開(kāi)業(yè) 怎樣進(jìn)行借勢營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源: 作者: 發(fā)布時(shí)間:2015-10-08 點(diǎn)擊次數:4068

    

        每一家新店開(kāi)業(yè),大家都充滿(mǎn)期待,但小店不是大超市,不是大賣(mài)場(chǎng),所以小店的開(kāi)業(yè)在于借勢,而不是造勢,明確了這一點(diǎn),就不會(huì )去浪費經(jīng)歷,浪費財力,做一些無(wú)謂的事情。一般說(shuō)來(lái),一家小店開(kāi)業(yè),做好以下幾個(gè)方面,基本上就可以達到新店開(kāi)業(yè)的效果:

   

        借促銷(xiāo)為開(kāi)業(yè)造勢:

   

        由于長(cháng)期養成的習慣,如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些促銷(xiāo)之類(lèi),顧客會(huì )不適應,其實(shí)并不是要求賣(mài)贈商品有多大價(jià)值,也并不是要求一定要讓利;

   

        新飾界飾品店開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)一般是辦理白金卡,由于我們的白金卡做得很特別很精致,市場(chǎng)上一般是見(jiàn)不到的,女孩子一見(jiàn)就喜歡,特別是背面有三行字,誰(shuí)見(jiàn)了誰(shuí)高興:“謹以此卡送給成功女性時(shí)尚女生有女人味的女人”,所有的女性都能對號入座;而且白金卡促銷(xiāo)于一般的賣(mài)贈打折是不一樣的,賣(mài)贈打折是一次性,而贈送白金卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購物;當然如果是一張普普通通的貴賓卡,則沒(méi)有這種神奇效果,很多人拿了就扔了,但新飾界的白金貴賓卡不同,因為她不但是一張卡,更是一件工藝品,具有收藏價(jià)值,女孩子舍不得,這也是當初制作白金卡時(shí)首先考慮的,所以造價(jià)也不便宜,是一般貴賓卡的四五倍左右。

   

         很多店在制作貴賓卡時(shí),關(guān)注的是打多少折,還有一些可笑的解釋權的套話(huà),而我們把注意力放在卡的工藝性收藏性上,從更深層次來(lái)闡述貴賓卡,這是我們的獨創(chuàng )。

   

        借周末為開(kāi)業(yè)造勢:

    

        可以不相信什么良辰吉日,但開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇是很重要,要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客,造成轟動(dòng)的效果,一般是選在周五與周六開(kāi)業(yè)是最好的,因為一周當中這兩天是人最有購物感覺(jué)的兩天,也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧的,喜歡人多的。有的店主說(shuō)得好,甭管今天做了多少業(yè)績(jì),看著(zhù)人多就舒服。

   

        借裝修為開(kāi)業(yè)造勢:

    

        很多店在裝修期間的促銷(xiāo)是一片空白,十來(lái)天的裝修期,店門(mén)口人來(lái)人往,白白浪費了,其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告花費不是很多,一百元多點(diǎn)就可以,廣告內容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳,也可以是開(kāi)店促銷(xiāo)的一點(diǎn)透露,還有一種省錢(qián)的方法就是拉一個(gè)條幅,上寫(xiě)“距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天”,也是不錯的,造成顧客的期待與好奇感,為即將開(kāi)業(yè)造勢。

    

        另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會(huì ),很多店只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因為開(kāi)店必然要涉及招聘導購人員,精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身,起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也看到一些公司在報紙上通過(guò)整版的招聘廣告來(lái)顯示公司的實(shí)力,道理與這個(gè)是一樣的。

    

         借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢:

     

         開(kāi)業(yè)一定要有開(kāi)業(yè)的氣氛,要讓顧客知道你是在新開(kāi)業(yè),我不贊成什么煙花,但一定要想辦法搞些花籃,至少要有八個(gè),太少了不行,沒(méi)有氣氛;當然如果條件允許,也可以有拱門(mén),一些人會(huì )搞些樂(lè )隊之類(lèi),其實(shí)是沒(méi)有必要,就象煙花一樣,顯得俗氣且不匹配。

     

        開(kāi)業(yè)氣氛的營(yíng)造是增加進(jìn)店率,另外音樂(lè )也是非常重要的,而且一定是要有動(dòng)感的音樂(lè ),沒(méi)有音樂(lè )的店面是可怕的,開(kāi)業(yè)時(shí)當你試著(zhù)把音樂(lè )停下來(lái),人們說(shuō)話(huà)的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái),大家會(huì )一下子顯得不知所措,音樂(lè )聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時(shí)也增加顧客的安全感,靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感,不利于放松心情購物。

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