李志偉：敢把情趣入匠心

　　晚報記者 朱保彰 文/圖

　　1965年出生的李志偉是西華縣逍遙鎮(zhèn)李寨村人。1985年，李志偉從西華衛(wèi)校畢業(yè)后，到西華縣逍遙機(jī)械廠當(dāng)了一名車間工人。1997年，時任河南省人造板廠廣州辦事處主任的李志偉決定辭職創(chuàng)業(yè)，在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米廠房做起了計算機(jī)桌。3年后，他開始專業(yè)生產(chǎn)辦公家具。2009年，李志偉投資3500多萬元成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司，并任總經(jīng)理。經(jīng)過十幾年時間的探索創(chuàng)新，李志偉創(chuàng)辦的佛山市亞特裝飾材料有限公司生產(chǎn)的高端系列辦公家具不但馳名國內(nèi)，而且暢銷日本、韓國、俄羅斯等國家。

　　銷售大軍中脫穎而出

　　“1986年剛到逍遙機(jī)械廠時，我在車間當(dāng)學(xué)徒工，每天做一些焊接之類的活，工作強(qiáng)度很大，好在當(dāng)時我還是個20歲出頭的毛頭小伙子，對什么都感到很新奇，雖然那時候苦點累點，但每天都過得很充實。1990年，我到河南省人造板廠做了一名業(yè)務(wù)員。當(dāng)時人造板廠的銷售人員有6個人，競爭壓力非常大，經(jīng)常全國各地跑銷售。到外地推銷人造板條件很艱苦，我們經(jīng)常是住小旅館，拿方便面就開水充饑，而且大部分時間都是在火車上度過的。1993年，由于我的業(yè)績突出，被廠里任命為銷售科科長。”李志偉回憶說，做一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅要具備靈活的頭腦和嫻熟的交際藝術(shù)，更重要的是要講誠信、能吃苦。

　　李志偉說，當(dāng)時的河南省人造板廠是很有名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廠里有1200多名職工。他憑借實力當(dāng)上了銷售科長，在廠里屬于中層領(lǐng)導(dǎo)，是個讓人很艷羨的職位。當(dāng)然，銷售科長的工作壓力很大，全廠1200多人的工資都靠銷售收入發(fā)放。當(dāng)時廠子里生產(chǎn)的人造板很俏銷，主要是用來做家具的。

　　辭職尋覓商機(jī)

　　1996年農(nóng)歷正月初八，河南省人造板廠在廣州市設(shè)立銷售辦事處，李志偉任辦事處主任。在廣州工作期間，李志偉發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的計算機(jī)行業(yè)剛剛興起，一臺臺式計算機(jī)賣1萬多元，一張計算機(jī)桌要幾百元錢，主要原材料是三聚氰胺貼面板。李志偉想，隨著計算機(jī)的快速發(fā)展，生產(chǎn)計算機(jī)桌有巨大的商業(yè)“錢景”。于是，李志偉從家鄉(xiāng)帶了七八個技術(shù)工人，辭去河南省人造板廠廣州銷售辦事處主任的職務(wù)，在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米的廠房，開始專職做計算機(jī)桌。

　　“當(dāng)時辭職，親戚朋友都不理解，放著這么好的差事不干，去生產(chǎn)計算機(jī)桌，要是干砸了，就沒有退路了。說服家人后，我沒有墊底的資金，岳父借給我3萬元錢，姐姐又借給我3萬元錢，才有了最初的啟動資金。當(dāng)時，由于資金少，不敢買設(shè)備，那時候買臺電鋸就得幾萬元，所以我只好買來角鐵自己焊制設(shè)備。設(shè)備做好了，但出來的板材呈菱形，板材不能用。還沒開門，技術(shù)上就遇到了難題?！崩钪緜フf，當(dāng)時辭職下了很大的決心，誰知，初試產(chǎn)，焊制的設(shè)備就出來次品板子，給了自己當(dāng)頭一棒。

　　“當(dāng)時，在廣州有個老鄉(xiāng)是做設(shè)備的，得知我遇到了難題，他答應(yīng)幫助整改設(shè)備，用了一天一夜的時間，設(shè)備改制成功。但問題又來了，計算機(jī)桌做不成。我只好買成品計算機(jī)桌回來自己拆卸研究，但也沒有弄懂。沒辦法了，只好和妻子分頭到其他計算機(jī)桌廠子去高薪挖技術(shù)老師，當(dāng)時工人的工資是1000元錢左右，而一個技術(shù)師傅的工資要5000元錢。我們得咬緊牙關(guān)挺過去！”李志偉說，當(dāng)時他和妻子的日子過得很艱難，為了節(jié)省開支，他們就在房東的頂樓上搭個閣樓，由于房間狹小，穿衣服都得彎著腰穿。另有一個小間，既當(dāng)廁所，又當(dāng)廚房。每天天剛亮，他就和妻子每人騎一輛人力三輪車?yán)嬎銠C(jī)桌到當(dāng)?shù)氐挠嬎銠C(jī)桌市場去賣，一天要往返好幾趟。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)做高檔貼面板

　　“每天都得拉著計算機(jī)桌從廠區(qū)到計算機(jī)桌市場去賣，供貨量大的時候，每天要往返十幾趟，累得骨頭都像散了架，所吃的苦一般人很難承受。到了2001年，我手里才有了一些積蓄，花幾萬元錢買了一輛面包車，不僅免受腳力之苦，工作效率也有了很大提高，從那時起，我才算在廣州市場站穩(wěn)了腳跟?！崩钪緜フf，后來，計算機(jī)桌市場出現(xiàn)了飽和現(xiàn)象，生產(chǎn)計算機(jī)桌沒有以前的利潤大了。

　　2001年夏天，從西華老家到廣州出差的兩個以前的同事找到李志偉，閑談中，李志偉得知做貼面板利潤豐厚，河南省人造板廠有幾臺三聚氰胺板壓機(jī)，閑置了很久。李志偉認(rèn)為機(jī)會難得，很快就回到老家將幾臺壓機(jī)購買了，然后迅速拉到了廣州。

　　將幾臺壓機(jī)改造更新后，生產(chǎn)的三聚氰胺板供不應(yīng)求。為拓寬銷售渠道，李志偉開始將生產(chǎn)計算機(jī)桌的人員抽調(diào)到全國各地的銷售點，先后在沈陽、長春、哈爾濱、拉薩等城市設(shè)立了銷售點，三聚氰胺板的銷售渠道遍布全國各地。

　　帶出一批銷售精英

　　“生意頂峰時，在北京中關(guān)村一下子就設(shè)立了4個計算機(jī)桌銷售點，當(dāng)然，銷售額越多，銷售員的提成也就越多。從生產(chǎn)計算機(jī)桌時開始跟著我干的一幫銷售員，現(xiàn)在個個都是年產(chǎn)值在幾百萬的老板?！崩钪緜フf，在最初艱難的日子里一起創(chuàng)業(yè)的兄弟們，現(xiàn)在都干出了成績，在他們的身上都能看到吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

　　談起以前跟自己一同拼搏的人，李志偉說，目前他們遍布全國各地，都是靠銷售點站穩(wěn)了腳跟發(fā)了家。郜贊峰是自己最早從河南省人造板廠帶來的技術(shù)員，生產(chǎn)計算機(jī)桌時，李志偉派他到昆明做銷售，目前，郜贊峰也有了自己的公司，擁有200多萬元的資產(chǎn)。業(yè)務(wù)員李廣宇，李志偉最早讓他負(fù)責(zé)汕頭方面銷售，現(xiàn)在李廣宇在汕頭也有了自己的公司。還有負(fù)責(zé)廈門市場的業(yè)務(wù)員鄭偉、在貴州負(fù)責(zé)銷售的業(yè)務(wù)員孫保華，他們都在業(yè)務(wù)所在地開辦了自己的公司。談起自己帶出的銷售隊伍，李志偉如數(shù)家珍，眉宇間露著自豪。李志偉說，看著當(dāng)年跟自己一起打拼的兄弟們都創(chuàng)業(yè)有成，自己不僅心里感到欣慰，而且還很有成就感。

　　領(lǐng)銜

　　高端辦公家具制造

　　“你們現(xiàn)在看到的這個公司，是我在廣州搬的第三次家，第一次在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米的廠房，第二次搬到天河區(qū)吉山村15000多平方米的廠房，2007年在佛山市買了50多畝地，到2009年底才正式搬到這里來的。”穿行在幽靜的辦公區(qū)，李志偉領(lǐng)著記者一行參觀佛山市亞特裝飾材料有限公司花園式的廠區(qū)，優(yōu)美的環(huán)境讓人感到耳目一新。

　　李志偉介紹，2003年，自己開始轉(zhuǎn)產(chǎn)從事高檔貼面板的來料加工，高檔貼面板是高檔辦公家具的原材料，也就是從那時起，他正式進(jìn)軍高檔辦公家具行業(yè)。2007年，李志偉投資3500萬元，注冊成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司，搬進(jìn)新址后，僅電力設(shè)施就投入了130多萬元，修路投入了100多萬元，建成兩個生產(chǎn)廠區(qū)，全部實現(xiàn)自動化流水線作業(yè)。

　　談到高端辦公家具的發(fā)展方向，李志偉介紹說，目前，他們公司的“富迪雅”系列產(chǎn)品投放的市場都是國內(nèi)一線城市。而且，在國外發(fā)達(dá)國家里，“富迪雅”也很受青睞，因為公司打造的理念是環(huán)保、節(jié)能。李志偉對辦公空間設(shè)計的思考的確獨特而深入，他說要把辦公家具當(dāng)作藝術(shù)品來打造，用自己的設(shè)計與眼界，打破了辦公家具以往沉悶的印象，也讓“富迪雅”這個品牌在辦公家具領(lǐng)域闖出了名氣。

　　李志偉說，其實，在人們的印象里，一提到辦公環(huán)境，大多還只是停留在格子間、大會議室等千篇一律的概念上。曾有調(diào)查顯示，企業(yè)的管理者實際上70%的時間都用在溝通上，工作中70%的問題是由溝通障礙引起的，可見溝通在工作中有多重要。“富迪雅”的銷售模式都是訂單式的，每年在廣州開展銷會，接的訂單夠做一年的，能在全國做銷售巨頭。目前，“富迪雅”系列產(chǎn)品所提出的口號是，讓老百姓用上放心家具。在辦公家具的基礎(chǔ)上，又推出服務(wù)大眾的綠色環(huán)保板、無甲醛多層板，衣柜、衛(wèi)浴等系列安全環(huán)保產(chǎn)品。

　　李志偉說，在占有人生三分之一時間的辦公環(huán)境里，我們是否可以通過豐富功能、變換風(fēng)格、調(diào)整原有辦公規(guī)劃比例等方法，來促進(jìn)員工間的交流，增進(jìn)員工對辦公環(huán)境的喜愛，進(jìn)而激發(fā)他們的工作積極性，提高工作效率？這需要規(guī)劃設(shè)計辦公比例。一個100人的公司，至少要有六七個溝通的非會議室式的公共空間，可以是咖啡廳類型、戶外類型，也可以是長餐桌、榻榻米類型。根據(jù)市場反饋的信息，我們總結(jié)出共性的需求，再根據(jù)企業(yè)類別，不斷細(xì)化出個性化的需求，從而構(gòu)建強(qiáng)大的各種類型公司的辦公環(huán)境設(shè)計資源庫。將來，我們的產(chǎn)品只需要根據(jù)客戶類型、需求，進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計組合，從而快速實現(xiàn)富有個性的標(biāo)準(zhǔn)化辦公環(huán)境，“富迪雅”要想做得更好，就只能不斷創(chuàng)新。產(chǎn)品的設(shè)計老是跟在別人后面學(xué)，就不會有創(chuàng)新，更不用說有發(fā)展了，標(biāo)新立異有創(chuàng)意才是產(chǎn)品受青睞的根本。

　　致富不忘回報社會

　　李志偉說，財富來自于社會，最終也將回歸于社會。當(dāng)一個人積累了一定的財富時就應(yīng)該多做好事善事，回報社會，好心總會有好報。

　　“還是做計算機(jī)桌的時候，我就身體力行地為困難人群做些事情。當(dāng)時，我們租住在天河區(qū)的那個村子，鄰居張某的兒子得了白血病，家里的積蓄都花光了，孩子命懸一線，我自己帶頭捐了1萬元，街坊鄰居們都受到感動，紛紛為張某捐款，籌集善款共計10多萬元，使張某一家走出了困境?！崩钪緜フf，當(dāng)時自己還不富裕，看到那些有困難的人能幫一把是一把。2006年，由于租住的廠房低洼，導(dǎo)致不少三聚氰胺板遭水浸泡，直接損失達(dá)160多萬元。李志偉不但沒有埋怨，而且還帶頭捐款10萬元，幫助當(dāng)?shù)厝罕妼⒌貏萏Ц撸柰ㄅ潘到y(tǒng)，改變了當(dāng)?shù)氐屯菀诐车沫h(huán)境。

　　李志偉說，前幾年，老家李寨村在改廁時，村里發(fā)動在廣州的人捐款，李志偉得知后，帶頭捐款2萬元；家鄉(xiāng)修建校舍時，他又積極帶頭支持家鄉(xiāng)公益事業(yè)；西華縣開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)時，他又及時帶頭捐款3萬元。

　　如今，事業(yè)有成的李志偉還是周口市政協(xié)委員，每次回老家開會時，他總是關(guān)心家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，并積極建言獻(xiàn)策。因為歷經(jīng)風(fēng)雨的李志偉明白，一人富不叫富，只有團(tuán)結(jié)一致，幫助大家把生活都過好了，才是真正的富！